怎么做一场房产类的线下活动策划？
首先必须是宣传了，想做活动必须有人员基础，宣传主要讲的你的优势，比如房地产，涉及地理位置，学区等电影，这些都要讲明白。通过公交车广告等人流量大的广告方式提高知名度。但这样也是不够的，因为去的都是刚需人群，考虑的比较多，那么就需要下一步手段，赠送礼品。礼品分为几种，一种是来就送，这类小礼品就行，需要数量大，目的是吸引人，一种是随机抽奖礼品，稍微贵重，弄个问答，或者抽号，目的是留住人，第三种签约大礼包，最好是实物与优惠相结合，双管齐下，目的是诱惑人。三者结合，我想效果不会太差。
案场活动建议如下：
1、首先，你得清楚你的项目属于什么类型的？酒店式公寓、商铺、普通住宅、还是排屋别墅类的。
如果是商业类的，可以做财经讲座类的；排屋别墅类的可以做红酒会、奢侈品展、摄影画展类等；对于普通住宅可做的活动更多了，亲子趣味体育活动、儿童手工、烘焙类、少儿乐器比赛、***大转盘、样板房拍全家福什么的都可以。
2、你的项目目前属于什么阶段？项目初期、开盘前认筹蓄水期、旺销期、还是尾盘期清盘期。
项目初期和蓄水期的宣传可以推广品牌、产品优势为主，以增加对项目开发商、项目产品的认可度，另外增加吸引人气到案场的活动，让更多人来项目售楼部参加活动的时候了解项目；旺销期和尾盘期就特别要注重服务、产品质量、另外做好不同类型的老带新的活动，以老业主带新朋友参加活动类的，带动他们身边的圈子熟人。
3、建议售楼部可以每周做暖场活动、费用不高、但很吸引人气，增加案场氛围，活动要丰富多彩，最好每次都能有一个主题，能切合项目的优势就更好了，记得活动尽量安排在售楼部，引导客户有更多机会了解项目。
4、另外重视每次活动移动端的宣传，不管是微信公众号、朋友圈、抖音、头条号等都可以，也可以租用意向客户的朋友圈，让大家转发点赞等领取一定的礼品，或再参加后续的新活动等。
5、做活动前记得先做方案，介绍活动主题、时间、流程、需要的物料、宣传途径、参与人数、是否需要异业合作等，最后加上活动预算报批，活动结束后，可以做一个简单的活动总结，分析下好的或需要改进的等等。
好了，简单的介绍到这里，希望你的活动有特色，也受到欢迎。
如果想要自己来的话，做房产类的主要要体现对业主的关怀，并且策划的每一个环节都要和业主息息相关，并且考虑业主的水平来写活动方案；要是不想费神，可以找活动公司，省心。像我公司就是专门给别人做活动的，对接过很多地产公司，经验丰富，有啥问题可以问我
活动营销是房地产营销必不可少的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但决不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是积攒人气、积累客户的不二之选。
消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，广告一般只能起到造梦，吸引眼球，使客户产生联想和希望的作用，而活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都必须依靠“活动营销”搭建的平台。
1、制造新闻
在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻***以扩大项目知名度，提高项目形象，又称***营销。
活动规模：大型活动
活动目的：扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象，提升项目、宣传调性
2、改变态度
在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态度，对项目产生偏好，打造项目美誉度。尤其是项目从在缺陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。
活动规模：中、小型活动
活动目的：解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。
3、达成销售
建立知名度、美誉度，最终的目的就是为了达成销售，项目积累一批意向客户就要开始消化，最终实现成交，为了避免客户流失，
在重大销售节点、周末暖场进行活动营销，将客户的集中邀约，逐步消化。
活动规模：中、小型活动
活动目的：避免客户不必要的流失，推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心，促进成交。
活动1、2不以直接销售为直接目的，而是为了改变客户对项目的认知度，属于消耗性活动；活动3是为了歼灭意向客户使之达成销售，称之为歼灭性活动；兼具“消耗”“歼灭”两种目的的，并且带有***营销性质的，称之为“综合性活动”。
根据楼盘不同的节点，和此次活动的主要目的，再确认活动主题、形式、规模、等内容，结合优秀的团队或供应商，一定能为楼盘增光添彩，达到宣传——认知——深入了解——最终成交的目的。
1.活动形式：根据受众群体的特点，选择合适的活动形式，比如展会、签约活动、品鉴会等。
2.现场设施：在现场设置特色体验区和互动游戏，吸引参与者的注意力。
3.礼品赠送：通过赠送小礼品、参加互动活动得到抽奖的机会等方式，增加参与者的体验感和满意度。
4.活动主题：活动主题要与楼盘产品特点相结合，营造出浓郁的品牌氛围。
5.活动内容：精心设计活动流程和环节，营造活力和互动性，让参与者获得愉悦的体验感。
6.宣传推广：选择合适的媒体和传播方式，进行平面广告、48广告蓝海航空等等方式进行宣传推广。
像北京永合集团推出的房产惠民置业大礼包就是一个很成功的案例。
项目怎么样运作线下活动呢？现在做300以上你每天？
一个初创团队没有预算，要做一场活动来提升公司形象，建立公司品牌。但是没有预算，没有媒体***，也没有大量资金做推广广告。这场活动要如何做才能完成指标呢？
一好的活动，除了活动策划方案的提前策划，还要做好活动中可能出现的问题的预防和解决，还能在后续产生持续不断的影响。今天这篇文章从6个步骤来详细解剖一下（看完你也可以按照模板0预算***活动）：一个团队是怎么在0预算的情况下把广深互联网圈的200人聚到线下，线上影响覆盖超过30万人的。刷量赚钱
一、活动目的
无利不起早，设计一个活动方案的首要是你想达成什么目的？从公司和自己的任务角度出发，捋清楚：我的任务是让更多的初创公司知道“码客帮--专注初创团队的软件技术众包平台”，转化为我们的用户。
二、活动框架设计
基于活动目的指导，接下来就是设计活动框架：
初 级的设计是，我搞一下活动，热闹一下聚聚人气，然后就没有然后了；在做整体框架设计时，最好可以让活动影响力得到传承，以后再做活动、可以达到层层放大的 效果；比如每年双11会越搞越大，很重要的原因也是因为双11是“系列”的，每年快到11月份、用户就会有一个心理唤起：“马上双11了，我要准备好血 拼。
以我们这次的活动主题（我改了不下10遍）为例子，为什么叫：F•power Day|运营专场 （深圳站）
“运营专场”就让用户联想到除了运营专场、还会有产品专场、市场专场，让大家有更多的期待，同时也让非运营人员注意到这个活动。
“深圳站”也会让用户觉得这个活动是全国性的，***高。
如果换一个标题：码客帮&三板斧|成功的项目是怎么运营的？，是不是觉得：这是哪来的两个low逼又想吹牛？
整体框架设计好了，就成功了一半，刚开始我也是拟了10个名字，最后定F•power Day，也基于码客帮在程序员社群中办了一年的OPS-Day技术沙龙：app注册刷量
F•power Day则是创业者分享沙龙产品线，已经在深圳举办了2期，后面会陆续在全国的互联网重镇举办产品、活动策划、市场专场。
三、整合***
“天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。”
框架设计好之后，开始梳理活动所需的***：首先是分享嘉宾，凭什么牺牲自己的时间来到分享？你能给到他什么交换的利益?
这个我从创业者最关心的融资、产品、品牌入手，整理了一下两家举办方的优势：
1.三板斧股权融资平台免费提供的BP梳理、商业逻辑梳理、法务、财务咨询服务、融资跟投对接，
2.码客帮技术众包平台免费提供的关键技术咨询、每月至少一次的微信H5营销游戏源码共享、10万技术大牛***对接，
整理后发现，还缺品牌这一块，因为媒体不是我们的优势，所以在微信里搜各个媒体的联系人，发出拟定的合作邀请：
在1天内暂时收集到有初步合作意向的10家媒体：亿欧网、泛玩社、馒头商学院、品图网、创头条、希鸥网、思达派、鸟哥笔记、闹客邦、微头条、一起上。
其中创头条还答应提供一次品牌专访服务；所以在品牌这一块我们也可以给分享嘉宾提供：活动分享干货在5家以上的合作媒体发布。 手机***注册刷量
PS：在上一次文中说过运营的标配是100个群，这有个找人小技巧：比如直接在微信搜索框搜“泛玩社”，某个群里有备注“泛玩社”的人就会显示，你就可以点进群里加他了。
流程梳理完毕，接着把内部执行任务分配定下来，责任制分头合作，提高执行效率：
在这里重点说一下嘉宾邀请这一块，先在拉勾、应用商店收集深圳创业公司的名单，简单按照列运营、技术、市场驱动类型分成表格：
先选择从“熟人”下手，这次活动是和我们的战略合作伙伴：三板斧-股权融资公司一起举办的，我们两家的创业者***比较丰富；刚开始想的是找业内演讲比较出名 的创业者分享，但邀请了一圈，沟通发现，真正愿意和合作的并不是看中我们所提供的***，而是创业者自己本身也有分享帮助他人的意愿。***运营架构
五、推广--联合渠道爆发宣传
一切准备完毕之后，就剩文案了，好的宣传文案可以让转化率提升10倍不止；这得回归到你能为用户带来的价值是什么？这才是吸引用户、留住用户、妙笔生花的根源。
推广环节分两步重要节点：第一步是爆发性，集中所有的合作宣发渠道，在第一时间达到刷屏的效果，吸引第一波报名高峰；第二步是后面会说到的发动用户的自身裂变。
